自信自强，敢为人先，彰显温暖“她力量”

大家好！

我叫陆允娟，是北京雪莲生物科技有限公司的创始人。今天我想讲的是我如何秉持平谷精神破局出圈的故事，希望能给更多的女性创业者以启迪和思考。

首先简单介绍一下我自己。我从1999年开始创业，到2003成立北京众生平安科技公司，再到2010年成立北京雪莲生物，目前产品出口20余个国家和地区，年纳税3000万元；我坚持20年公益事业，累计捐赠物资超1000万元；在全国捐建了10个儿童村，定向资助家暴留下的服刑人员子女超2万名，扶持近10万女性创业就业。

表面看，我一边干事业，一边做慈善，顺风顺水，却不知道，我一样有过不足为外人道的不易和艰辛。我白手起家，没有后盾，做过北漂，被人骗过，背过巨额债务，租20平米的洗车库创业，如今又遇到了百年不遇的新冠疫情。 

三年疫情就像一场风暴，在这场风暴中存活下来的，都是善于未雨绸缪的人。时代不一样，即便没有这样的风暴，也会有那样的风暴，一个优秀的企业家，不能抱怨，不能等待，能做的只有调整认知，随时做出改变。

自信自强，敢为人先，是平谷精神，也是我一直以来的人生信条。早在2013年前，我就开始提出数字化的概念。但很多经销商观念守旧，不认同，也不参与。这次侥幸存活下来的2000多家门店，都是当年跟着我做社区和直播一步步走过来的。

为了尽快改善局面，我的团队策划由我出面做直播。作为头顶有众多光环的女企业家，说实话，刚开始我对出镜直播有心理负担，比如在直播间卖货会不会显得很low？会不会有人质疑你卖假货？

但很快便克服了障碍，对于一个企业家，最难堪的不是直播，而是企业倒闭。2021年10月6日，我第一次走进了直播间，当天给我的销售任务是2400盒雪莲贴。没想到的是，我竟然卖出了12400盒的销量。我第一次感受了网络的力量，此后便一发而不可收，一天两场直播，多的时候一天四场。最后产品又做到了淘宝、拼多多、小红书，在私护领域，我们销量一直排行第一。

截止2022年年底，我一年做了600多场直播，每天的工作时间超过16个小时，全年我在家的时间不超过50天。

靠着线上销售，我的企业在疫情中活了下来。2022年底，我在平谷区的产值增长了70%多，纳税额增长了34%。

在这三年，最考验我的，是我连生存都面临困难的时候，社会责任、企业责任和家庭责任同时袭来，我是否接得住。

2020年2月，武汉疫情爆发，我克服资金短缺、员工大多放假等困难，带领党员干部提前复工复产，仅用了7天时间，组织专家研发前线女医护急需的卫生护理用品，连续三次向湖北省慈善总会捐赠共124万物资；2022年4月，上海疫情爆发，在接到上海抗疫女医护人员物资紧缺的请援后，我先后共捐了150万元物资；2022年11月，中华女子学院疫情突发，我再一次响应号召，捐赠20万物资，为校园防疫又尽了一份绵薄之力；2023年过年前，我第四次响应号召，向马坊镇蒋里庄村捐赠20多万物资，同时给儿童福利院的孩子们捐赠了数万元的棉服。

疫情开始的两年，我的门店关了三分之一，市场的销售额也降了三分之一，这意味着我可以裁掉三分之二的员工。但看到有的员工为了抢工时，吃住都在车间，打地铺睡觉，这种爱岗敬业的精神感动了我，再亏不能亏员工。三年来，我没有欠政府的一分税款，没有欠员工一分工资，也没有裁掉一个员工。2022年年底，我的员工是带着奖金回家过年的。

女企业家的身份之外，我还是三个孩子的母亲。大儿子15岁那年出国，因为疫情三年没有回家。去年放暑假时，他跟我说，“妈妈，我太孤独了。”但没有办法，他回不来，我也走不开。2022年的一个深夜，儿子突然跟我发信息，我正在直播。等下了播，我跟他视频。他在视频里哇哇大哭，我就在对面，看着他哭了整整半个小时，作为一个母亲，那时我多想抱抱他。但我知道，我不能流露一丁点的负面情绪，两个人对着哭解决不了任何问题。等他哭完，我强忍着鼓励他说，“儿子，你已经很棒了。妈妈在15岁的时候，连省都没出去过，更何况出国。你现在很难，妈妈也很难，咱们一起加油一起努力。”

女企业家是个特殊的称呼，意味着比男性同行更有爱更温暖也更有韧性。而我始终坚信，一个人能承受多少财富，是跟内心有多少爱是成正比的。

平谷是一座有温度的城市，从2009年来平谷投资建厂，至今已有14年了，我早已将个人和企业发展融进了“高大尚”平谷的建设之中。作为扎根平谷的女企业家，我希望更多的女性创业者，更多的女性，自强自立，勇敢坚定，用开阔自信的视野，用敢为人先的心态，去创造更温暖更美丽的人生，去遇见更美好更有力量的自己。

谢谢大家！